一篇文带你了解2021年网文漫画出海动态45,000+展览面积，100,000+专业观众，1,500+参展企业

　　网文漫画的出海进程如火如荼，现在我们就带大家回顾本年度网文漫画出海领域的重点洞察，同时展望未来的出海新风向。

　　疫情及后疫情时代，人们拥有了更多宅家时光，这为泛娱乐内容取得快速发展奠定了基础。而在泛娱乐出海领域中，有一条细分赛道的光芒异常耀眼，那就是网文及漫画出海。2021年，海外的中国网文读者规模就预计将达5000万【1】。放眼整个亚洲，中日韩国内网文漫画市场都已经十分成熟，同时也趋于饱和。发力拓展海外事业版图已是大势所趋，出海策略包括内容输出、创作本土化内容、采用多元方式呈现内容（如有声书和互动故事），以及探索各种商业模式（如IP变现）等等。

　　探索新地域疫情令宅家经济兴起，网文和漫画等内容行业无疑吃到了很多红利。即使是在后疫情时代，网文和漫画出海的发展势头也非常高昂。

　　文化产业出海，文化关联度是重要参考选项，因此，早期中国发行商的出海目标市场就分为两种，要么是高利润市场，比如英语T1地区，2020年北美网络漫画市场的价值超过17亿美元，而且这个数字预计将在2028年超过33亿美元【2】；要么是文化背景相似的新兴区域市场，比如台湾、新加坡、马来西亚等华语市场。

　　到了近期，越南、印尼、菲律宾等新兴市场开始成为中国网文出海企业争相抢夺的重点“战场”。这些东南亚新兴市场与国内市场有着相似的文化内涵，同时市场存量巨大、用户获取难度低，蕴藏着极佳的开发潜力。艾瑞咨询发布的《2021年中国网络文学出海报告》中就显示，中国网文海外读者约有81%来自东南亚、南亚等地区【3】。

　　探索新模式在海外原创作者成为趋势之前，网文出海非常依赖翻译，小说的热度高低与翻译的质量直接挂钩。而现在，“AI+人工翻译+原创”成为了业内广泛使用的内容生产路径。一家业内的头部网文出海公司表示，他们会用AI翻译先试译几个章节来测试市场反应，数据表现得好的话再追加人工翻译。

　　在Facebook今年的网文漫画出海年度精英论坛上，几位行业领头人总结了自己的出海经验，也点明了未来网文漫画出海的核心思路。点众科技的CTO胡泽新表明，要以内容为核心，靠差异化策略拓展多元市场，同时要注重有声小说和互动小说这种细分领域内出现的机遇；Stary的市场总监杨阳强调的是要坚持当地语种原创，孵化当地的网文生态圈，构建完善的作者培养机制并推动当地作者和读者之间的互动。星阅互娱阅读产品总监曾勇给出的建议是：打通全球下沉用户，同时开发更多元的变现手段。因此，在进军海外网文市场时可以借鉴网文在中国的发展路子，遵循从高端用户到下沉用户的破圈历程，将免费阅读与付费打赏相结合，打通全球下沉用户。

　　在扬帆出海举办的新文创出海峰会上，Facebook大中华区行业副总经理David Chen就新文创领域的未来发展分享了自己的看法，同时重点分析了海外读者的痛点和用户画像。

　　第一个是更新缓慢/停更：超过32.2%的读者选择了这个痛点，究其根本，由于阅读人数和流量、变现等问题，作者没有收获足够的回报【4】。

　　第二就是翻译质量问题：这是海外读者阅读中国出海网文的最大障碍，同时也是多数互联网出海产品的问题，占比超过35.8%【5】。

　　用户画像在网文漫画的出海重地美国，用户普遍较为年轻，并且愿意为优质内容付费；而这其中，男大学生是海外网络小说浏览最频繁的用户群体，87%的海外电子书读者平均每次花 117分钟阅读网络小说，用来放松自我、休闲娱乐【6】。

　　广告创意及素材制作在平台上，图像是最容易被注意到的格式。因此，品牌可以尝试将静态图与视频结合，带来更佳成效。这其中的秘诀就是：制作移动端优先的创意素材，然后放手让机器学习系统帮您优化。另一个需要注意的点是素材的多元化：广告主要用丰富的题材、海量的库存及精彩的剧情吸引用户的注意力。

　　壮大用户群，提升留存率在网文和漫画产业的出海旅程，获取用户、维持用户和变现都显得格外重要。Facebook的SAS策略（信号+自动化+规模化）和全漏斗营销策略在这一阶段可助大家一臂之力，帮助企业捕捉到消费漏斗各个阶段的关键信号，将意向转化为销售。

　　挖掘新商机，实现多维度发展在探索新的潜在市场时，Facebook IQ中的营销洞察和热门话题、广告资料库能帮企业深度了解市场中的消费者行为和广告洞察，先人一步做好准备，攻破新市场的营销壁垒。

　　在线阅读只是最基本的第一步。在内容出海、平台出海、模式出海之后，中国出海内容厂商的终局大概率也将落于IP生态的打造。早期阶段，也许单一的题材、内容形式带来的问题并不突出，但是当同行越来越多、竞争越来越激烈，同质化就显得格外明显。因此，未来网文漫画出海的发力点主要在于两个方面，第一是加快推动本地化，另一个就是打造IP生态。IP是所有内容产业生态的内核，也是网文漫画的核心竞争力，优质IP带来的发展势能不可估量。

　　娱乐巨头每年都会在顶级IP上注入数十亿美元。拿国内的电视剧来打比方，今年登顶榜单的数部大热电视剧，如《斗罗大陆》、《赘婿》、《你是我的荣耀》、《一生一世》，全员来自网文改编。尤其是像《斗罗大陆》这样的顶级IP，其衍生的方向是非常多元的，不仅有电视剧，还有动画片和网游。

　　在今年的Facebook出海营销高峰会上，我们深入探讨了泛娱乐行业的出海前景、变现策略和营销方案。Facebook大中华区业务总监Tony，解析了娱乐行业的产业格局，并展望了行业前景；Facebook媒体内容策略合作负责人Judy，从视频、小说阅读、音频等多个细分赛道入手，分享了超实用的变现思路。Facebook大中华区产品营销经理Vanessa，紧接着奉上了泛娱乐应用高效Facebook营销解决方案，助力泛娱乐企业拓展海外市场。

　　【1】资料来源: 艾瑞咨询，《2020 中国网络文学出海报告》，发布于2020年8月

　　【3】资料来源：艾瑞咨询，《2021年中国网络文学出海报告》，发布于2021年9月

　　【4】资料来源: 艾瑞咨询，《2020 中国网络文学出海报告》，发布于2020年8月

　　【5】资料来源: 艾瑞咨询，《2020 中国网络文学出海报告》，发布于2020年8月