广告三要素由广告目标、信息个性和消费心理三要素构成。用公式表示,即:广告主题=广告目标+信息个性+消费心理1广告目标:企业通过广告活动所要达到的目的。广告最基本的目标在于促进销售，除此之外，还包括很多具体目标。广告目标的种类有:按照目标的不同层次可分为总目标和分目标。总目标是从全局和总体上反映了广告主所追求的目标和指标，而分目标是总目标的具体目标；按照目标所涉及的内容，可分为外部目标和内部目标。外部目标是与广告活动的外部环境有关的目标，如市场目标包括销售量目标、广告覆盖面以及广告对象等、计划目标包括销售量目标、销售额目标、利润率目标、发展目标树立产品和企业形象、扩大知名度以及企业生存和发展目标。内部目标是指与广告活动本身有关的目标。如广告预算目标、质量目标和效果目标等；按目标重要程度划分，有主要目标和次要目标。主要目标涉及全局，是广告活动的重点，要全力以赴，不可放弃。在一定的条件下，为了广告的整体效果和企业的整体利益，在广告宣传中宁可放弃次要目标，而保证主要目标之达到。广告目标在不同的企业、不同的商品以及在商品生命周期各阶段上往往不同，广告目标的内容归纳起来大致有以下方面:介绍新产品的性质、性能、用途和优点，协助新产品进入目标市场，以提高商品的知名度为目标；介绍老产品或改进后的产品具有的新用途和改进后的优点，以扩大产品的销售量，延长产品的生命周期为目标；增加产品的销售量，突出产品的质量和功能，激发消费者直接购买，提高销售增长率，以扩大产品的市场占有率为目标；保持原销售数量、稳定老客户的购买额度、吸引潜在客户，以维护原有利润水平为目标；支援人员销售，节约推销费用；增进与经销商之间的关系；树立品牌形象和企业形象，提高产品知名度和信任度；提供某些优质服务，延长产品的购买时间或使用季节；扩大销售区域，开辟新市场和吸引一些新客户；提高与同类产品竞争的抗衡能力，或压倒同类产品，抢占同类产品在市场上的销售制高点；消除令人不满的印象，解答消费者的疑虑，排除销售前的种种障碍；为消费者提供售后服务，建立商业信誉；建立友谊和感情，提高社会对企业的信任感；调动职工积极性，增强职工的自豪感和责任心；维护企业的长远利益。在建立广告目标时遵循以下原则:第一，目标要单一，突出重点；第二，目标要具体；第三，应充分考虑环境因素；第四，广告目标必须是合理的、可行的；第五，确定广告目标实现的期限。此外，要规定测定目标的方法和保持广告目标的相对稳定性。2信息个性具备自己的个性性格方面的东西!具体到特定人群3消费心理是指人作为消费者时的所思所想。广告表现的方式人们通常是把广告的表现方式分成三类：一商品信息型从广告主的角度出发，在广告中直接说明、宣传商品的性能、特点、服务等。在美国、日本等国家，早期的广告较多的是采用这种表现方式。当时供求关系比较平稳，人们对新开发的产品了解不多，需要广告传播更多的商品信息。如电视机、洗衣机等产品，广告重点是突出产品的性能和质量，以吸引消费者购买。药品广告。由于媒体的传播特点不同，对广告商品的表现特点也会不一样。例如电视广告时间短，多采用这种方式，通过示范、实证的方法，展示一种场面、体验一种服务、演示一种商品的使用方法等，达到加深印象的目二生活信息型从消费者的利益着眼，突出表现商品或服务带给消费者的价值、利益和欲望满足，展现商品与消费者生活之间的关系，向消费者描绘新的生活模式，创造一种使用这种商品的生活情景。如雕牌洗肥皂广告。这是随着生产的发展和人们物质生活水平的提高，产品种类日益丰富，选择性消费日益加强，需要广告强调产品在人们日常生活中的意义和作用，来吸引消费者。三附加价值型通过给商品附加新价值、新魅力的手段和方法，使消费者能够留下更深刻的印象。广告经常用名人、美女、动物、外国风情、颁发奖品等来实现增值效果，给商品或服务附加一种新的价值。如威力牌洗衣机，有一则电视广告就是采用了这种表现方式。广告没有去突出洗衣机有哪些功能或者特性，而是强调“献给妈妈的爱”，以亲情打动消费者。影响广告表现的因一广告主状况广告主处于什么状况，对广告表现影响极大。主要包括：企业生产经营的基本情况，如产品质量、在消费者心目中的印象；企业文化建设成就如何，企业经营理念、企业形象等。广告有成功的表现，首先就要求企业有较好的表现，为运用各种表现手段奠定基础。有些企业不注重自身建设，不在提高产品或服务质量上下功夫，就难以有上乘的广告内容，通过一些广告表现手法哄骗消费者，这样的广告也不会取得成功。二消费者特性任何一个企业和产品，都有特定的消费群体。消费者的性别、年龄、职业、受教育程度、家庭状况、经济收入等基本情况，和由此产生的价值观念、社会态度、消费方式、购买行为以及欣赏水平等，都对广告表现有很大的影响。因此，目标消费者不同，对广告表现的要求也会不一样。根据目标消费者来制定广告策略。如果只按照自己的好恶，盲目追求创作感觉，其结果只能是孤芳自赏，不会产生理想的果。三广告商品特征这也是影响广告表现的重要因素。要认真研究广告商品的特征，是高档品还是大众用品，在市场中所处的生命周期、市场占有率，在消费者的心目中地位，对于自然环境境、人体健康有哪些影响和作用等。如高档化妆品广告，其表现基调就应该高雅、优越；汽车广告，就应该突出安全、快速、环保等方面内容。四时代特色和人文特征时代特征、价值趋向、社会道德、流行趋势等方面，都是广告表现应该考虑的内容。广告是时代和社会的一面镜子，广告内容再现了社会、经济、文化等实际状况，另一方面，也要求广告表现要顺应社会发展潮流。还要注意当地的人文特点，不同地区的人文特点不同，都会对广告表现产生影响。广告三要素由广告目标广告三要素由广告目标、信息个性和消费心理三要素构成。用公式表示,广告主题=广告目标+信息个性+消费心理广告目标:企业通过广告活动所要达到的目的。广告最基本的目标在于促进销售，除此之外，还包括很多具体目标。广告目标的种类有:按照目标的不同层次可庐僵庙广告三要素由广告目标、信息个性和消费心理三要素构成。用公式表示,广告主题=广告目标+信息个性+消费心广告目标:企业通过广告活动所要达到的目的。广告最基本的目标在于促进销售，除此之外，还包括很多具体目标。广告目标的种类有:按照目标的不同层次可分为似哄柯粒耳

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