天使城娱乐-官方首页小红书的薯条类似Dou+，是属于笔记加热的工具。个人创作者和企业商家，在手机端就可以自行操作，分为内容加热（个人）和营销推广（商家）两个版本。但是投放有门槛：粉丝量不低于500；近28天发布笔记数量不低于2篇；近期发布笔记的数量达到【高】这个指标对于薯条加热的个人笔记，是不显示广告标签的，因此笔记本身的内容不能体现过多营销属性，仍旧是以干货文为主。

　　商家营销推广的笔记会在右下角打“赞助”标。而信息流广告，则需要企业资质进行开户认证，广告会出现在发现页瀑布流从6起顺位+10一次递增，社区内容（平台内部的笔记）和非社区内容（跳转站外的链接、表单等）都支持投放，但打的标签不同。前者是“赞助”标，后者是“广告”标。

　　与我们常见的竞价模式一致，内核仍是eCPM。小红书的竞价广告排序是由『 预估点击率 』和 『 出价』 共同决定的，（预估点击率✖ 出价）越高，广告排名就越靠前。一条广告进入列队，系统会根据广告位匹配合适的广告素材。•根据用户的行为反馈，系统对广告素材进行评估，衡量笔记创意质量的核心指标就是预估CTR。为了将广告有效的传达给用户，系统会对用户展示频次进行控制，同一篇笔记对同一个用户24小时内最多展现一次。接着根据数据的积累，系统会对创意素材进行排序ranking，影响排序的核心因素就是预估CTR和出价。最后竞价胜利的广告，也就是eCPM比较有优势的广告会对用户进行曝光•当用户点击广告时候，会产生点击费用，即通常我们说的广告消耗。

　　这也是为什么每篇笔记只能选择一个话题的缘故。什么都抓，可能什么都抓不住。

　　首图和标题是影响点击率的种要因素，好的笔记首图/封面和标题会让你的笔记更容易吸引用户的注意力，更利于提升笔记的点击率，从而获得更多的流量。

　　一个创意曝光3000，消耗500以上，点击率才置信。因此先积累数据，积累到至少3000-5000曝光后，判断点击率，点击率低于benchmark，则优化封面和标题。

　　文不对题也不会有好的曝光，就算点击率很高，没有互动或者用户觉得不是他想看的，后续也会影响笔记的流量分发。

　　任何刷数据，包含【互赞群】这类的行为，会被抓出来记为数据作弊。数据作弊对账号有累积惩罚，且惩罚不可逆（救不了）。

　　从品牌自身特性出发，结合热搜词，确认【核心词】，挖掘相关搜索词下的热门笔记共性

　　在app发现页搜索核心词，（例如“特性词”+“品类词”，“人群词”+“功效词”等），如森系婚纱照、孕期补铁等。

　　按时间从近到远排序，选其中赞藏高的笔记（因为好的内容也有时效性，一般选择近2个月的内容作为参考）。

　　记录《选题灵感表》中的关键信息，记录优质笔记的用户喜好共性，总结规律。

　　不论是企业号自己创作的笔记，还是博主合作笔记，遵循用户喜好的共性就是创造优质内容的方便法门。

　　博主、用户发布的关于品牌的高热度笔记，可用企业号再次发布，并在笔记中@作者，感谢分享（企业号的转载特权）。通常，一篇内容已经被用户验证受欢迎的爆文笔记，再次合规发布，仍然会是受欢迎的。

　　• 同样条件开始n篇笔记测试（每篇预算500/日），通过信息流投放数据，得出笔记的优缺点。找到相对效果好的笔记，快速判断笔记是否是用户喜欢的；

　　• 笔记上新后，首先要跑出去。决定跑出去的因素是ecpm=bid*ctr，当ecpm低于6，说明bid和ctr都是需要调整优化的。

　　• 对于点击率（点击/曝光）偏低的笔记，及时调整首图、标题、定向等提高点击率；

　　• 对于点击率正常，但是消耗过慢的笔记，需要提高出价，从而提升ecpm；

　　• 对于点击率高，但有效互动数据差的笔记，检查标题内容相关度、配图精美程度、内容价值、评论区运营；

　　• 一个笔记经过测试（曝光大于3000，消耗大于600，观察2-3天），发现点击率、互动情况、私信转化等都能接受，就直接加大预算跑量；

　　可以通过笔记测试记录表，统计以下数据，来分析广告投放的效果和测试的情况。笔记测试记录表

　　定向的优化：如果是以拓新流量为主，那么建议是尽量放宽定向。如果是以转化为第一目标，那么建议是精准定向+适当的放量。

　　笔记的优化：笔记类型调整，通常视频笔记的CTR会大于图文素材的CTR。内容上发布多篇笔记，靠系统选择最优的CTR。

　　出价的优化：在竞价激烈的时间段，通过调高出价获取更多竞争力。适当的情况下可以使用智能出价，让系统去探索。

　　养计划的小技巧—在一开始就“精确匹配”搜索词，并利用抢首位工具。由于素材在关键词搜索结果中排位靠前，因此初始的计划对于此关键词来说的点击率也会高，pctr也被提升。

　　在搜索结果中，位置越靠后，代表用户在看到素材前，已经看过很多内容，选择性越多越纠结，转化率越低；因此，相对来说在搜索结果中占位越前排，转化率越高。

　　根据不同词性：品牌产品词、功效词、竞品词、行业类目词、人群/场景词5类，分类建立计划：

　　1.对于重要的词，请务必使用“精准匹配”。因为精确匹配才可以看到，具体是哪个词，它带来的效果怎么样，才有做优化的抓手。

　　2.在精确匹配都投好的情况下，然后再是靠“短语匹配”来做补充，可以出价更低一点，根据效果做长尾词优化。

　　3.对于有政治意义存在的词（比如CEO通常会关注品牌词、核心产品/功效词），是需要24小时精确匹配抢首位开 放预算在线的（单独设置计划，无预算限制，抢首位系数高）。 无论是以怎样的方式建立计划，请确保自己能够一目了然，方便调整出价&优化点击率。

　　详情页转化率低，内容无法刺激用户下单（优化商品详情页，增加产品吸引力和信任感。与对手和其他平台价格进行对比，优化客户因产品客单价所产生的顾虑。优化SKU，提高用户的购买率）

　　二跳CTR低或开口数量少，笔记质量较差（优化/更新素材，评论区及私信引导用户，主动与客户搭建联络）

　　留资CVR低，落地页质量度较差（优化广告落地页的内容和结构，定期更新落地页创意）

　　微信转化量少，销售话术有问题（优化整个的销售线.信息流广告跑量困难、起量难，如何解决？

　　定向过窄：平台人群覆盖率过低，且圈定人群看过同质化广告次数太多。建议是适当的放开定向。

　　创意质量度差：素材的CTR低于临界值2%或者低于行业均值，这个必须得优化素材，没有别的办法，素材为王。

　　出价过低：出价本身是有波动的，因此需要时刻观察调整，一旦因为竞争原因出价不具备优势了，就需要在现有的基础上适当提高出价，建议是10%-20%的溢价幅度。

　　预算过低：预算消耗要盯着80%红线%时，流量会缩减，甚至预停播，所以要及时优化调整。

　　素材质量度低（优化更新素材，评论区、私信引导用户，及时与用户建立联络）

　　商品详情页内容差（优化商品详情页的内容，提高画质及美观，优化商品价格，设置锚点。优化SKU。提高成交率）

　　获客成本：40-100元/条。注意，这是线索成本，不是开口、互动成本，相较大多数平台，这个成本非常低，并且线索成交率非常高，小红书因为用户年龄结构，非常适合这种刚需行业的推广。我投放的门窗企业，有消耗两千多广告费，累计成交10w以上的案例（数据真实可展示）！

　　千次曝光成本：门窗行业因为涉及到定制，大多数都是做同城，千次曝光成本在30元左右，CPC点击成本在1元以上，2元以下。

　　投放阅读率：平均阅读率在6%以上即为不错，低于4%则需要优化，如果你正在投放，可以对比自己的投放数据，自查一下。高的阅读率并不意味着好的效果，同时要看重互动率，所以投放的素材，别只奔着“热闹”去。

　　开口成本设置：大部分城市的初始开口可以设置到30元左右，一二线城市建议调高，主要看城市的竞争者多不多，以南宁为例，出价35元效果就很不错，但成都出价得到60元。

　　根据这个投放数据，你可以简单核算一下你的投入产出比（ROI），判断是否去做小红书聚光平台的广告投放。

　　声量打造用最简单的话来说就是让社区里拥有较多的关于你品牌的正面笔记，怎么看内容笔记是不是够多？那就和同类目的竞品比，看竟品的前10名的笔记数量情况， 这个阶段选择博主一般不需要头部的KOL，只需要20%左右的腰部达人（5k粉-5w粉）+80%的素人博主（5k粉以内）即可。此阶段，也需要重点打造企业号，撰写相应的笔记，通过小红书效果广告进行投放，积累品牌势能。

　　例如，明星发布之后一般会产生很强的流量效果，此时也可以腰部达人是让那些搜索的用户感觉全网都在用，很火的感觉，更重要，此阶段通过大量投放小红书信息流广告，让明星和达人笔记充分曝光给潜在用户，进行饱和度投放，让消费者看完后，就进入其它购物商城下单。

　　总结：真正在投放中，按照这四部方式，真正让品牌在消费者心中种上草，再到购物网站收割，有任何相关小红书投放的问题，都可以问我。

　　小红书的转化率，取决于笔记的质量。一篇好的笔记，它的图片比较精致，内容比较吸引人，可能就会给品牌带来很不错的引流，如果一篇很随意的笔记或者是很粗糙烂制的笔记，他就不容易给品牌带来引流。

　　小红书的笔记，它的核心在于能够满足用户的需求，能够引发她们的共鸣。凡是能够引起消费者共鸣的笔记就很容易为品牌实现引流。

　　所以小红书不管是KOC还是KOL，她们的图片制造、视频制造能力以及文字制造能力，就显得非常的重要。

　　不管是素人还是达人，只要能产出高质量的内容，这就是成功的第一步。因为素人和达人的价格相差较大，为了均衡和费用的节约，这也是很多品牌方寻找素人和达人一起去种草的原因所在，但是就目前的情况来说，小红书并不能与转化直接的挂钩，因为与现在的直播带货有所不同，直播带货都是很及时性的，而且带有一些冲动型的消费。很多时候很多人在直播间买的东西都不一定是自己的必需品，有时候就是因为看主播在那里渲染，然后头脑一发热就买了这个东西，买完之后可能就会后悔，这也是直播带货经常出现大量退货的原因。

　　但如果你的品牌在小红书上面的笔记只有几十篇几百篇，你就想实现这个效果，那可能性就比较低，因为确实有一些企业的老板就有这种思想，就是想通过几百篇上千篇的笔记来拉动产品的销量，这一点基本上是不太现实的，因为在小红书平台但凡能够起量的以及能够被消费者称为新锐国货的，都是笔记至少在3000篇以上，多的可以达到几万篇十几万篇，这个量其实是很惊人的。

　　而且在小红书平台上有这么一个现象，就是很多人即使看到了笔记，也不一定在小红书商城上面去购买，她可能会看完笔记之后去到淘宝天猫或者是京东去购买，这一点也确实是小红书发展到现在的一个略显尴尬的情形，就是说它的内容做的特别的好，但是在电商化方面确实做的确实一般，因为在消费者的认知当中小红书它就是一个种草平台，消费者就是在上面去看笔记的，但是买东西大家还没有形成一个习惯，通俗的说小红书平台就像是一个样板房，大家都喜欢在样板房里看一看整体的格局设计，但一般很少直接买样板房。

　　以上内容选自我的新书《小红书运营从入门到精通》，当当网京东天猫有售，有兴趣的朋友可以一看。